南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營歐、美等國的閥門、過濾設(shè)備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營宗旨，服務(wù)于國內(nèi)的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費(fèi)用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設(shè)備和備件供應(yīng)商，主營產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

SICK編碼器SRM50-HXA0-K22基石強(qiáng)大

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《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經(jīng)驗(yàn)，盡管很多教材基于項(xiàng)目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門課程教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，然后里面的內(nèi)容與黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認(rèn)為黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書中部分內(nèi)容仍不能滿足當(dāng)下貿(mào)易實(shí)踐。例如在結(jié)算章節(jié)，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結(jié)算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎(chǔ)上搭配出口信用保險(xiǎn)使用，這些都沒有在教材中體現(xiàn)。

1.2教學(xué)內(nèi)容過于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門實(shí)務(wù)類課程，但大部分教學(xué)內(nèi)容屬于基礎(chǔ)理論，需要教師具備將基礎(chǔ)理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難將基礎(chǔ)理論的實(shí)際應(yīng)用方式充分展現(xiàn)。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個(gè)知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)行的強(qiáng)化練習(xí)，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內(nèi)容沒有進(jìn)行適當(dāng)取舍，例如實(shí)踐中匯付結(jié)算方式中信匯和票匯當(dāng)下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應(yīng)投入很多精力，卻對學(xué)生未來實(shí)際工作沒有多少用處。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是很多學(xué)生雖然將基礎(chǔ)理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結(jié)算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應(yīng)對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過案例或討論的方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

1.3學(xué)生學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒有充分意識(shí)到這門課對外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來就業(yè)的重要性，仍然抱著應(yīng)付考試的態(tài)度對待該門課程，學(xué)習(xí)方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會(huì)思考如何應(yīng)用，考試前突擊應(yīng)付下，這樣根本不會(huì)有什么外貿(mào)實(shí)際技能的提升。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于教師的引導(dǎo)缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內(nèi)容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應(yīng)用場景的情況下很難形成解決問題的主動(dòng)性。

2《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習(xí)“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”版塊以及相應(yīng)的外貿(mào)論壇，里面有很多做得相當(dāng)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，例如“外貿(mào)名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿(mào)大神，這些秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)分享和解答外貿(mào)實(shí)務(wù)中的諸多問題，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內(nèi)容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認(rèn)可，學(xué)生對外貿(mào)工作的興趣和認(rèn)識(shí)都有所加深。在教學(xué)內(nèi)容方面，筆者基于教材和外貿(mào)論壇，對《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡單內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過時(shí)的內(nèi)容進(jìn)行刪減，每節(jié)課都結(jié)合外貿(mào)實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內(nèi)盡可能多培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節(jié)為例說明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過程中注重運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結(jié)算章節(jié)部分，不會(huì)按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來說，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區(qū)別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿(mào)易結(jié)算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔(dān)保知識(shí)來保證結(jié)算安全？”通過這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設(shè)計(jì)的付款方案甚*為接近信用證結(jié)算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學(xué)，通過這樣逐步啟發(fā)引導(dǎo)，對問題的認(rèn)識(shí)也比較深刻，相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì)結(jié)合“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養(yǎng)他們自己分析解決問題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達(dá)船運(yùn)輸，船期28天左右，客戶堅(jiān)持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過小組討論的方式，形成各組認(rèn)為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現(xiàn)好的小組給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力和問題解決能力都會(huì)有所提高，而且也會(huì)養(yǎng)成遇到問題冷靜思考的習(xí)慣。3.3注重模擬訓(xùn)練《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進(jìn)行很多的市場調(diào)研或?qū)嵺`，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行模擬訓(xùn)練。例如實(shí)踐中外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶的找尋和背景調(diào)查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)日常外貿(mào)工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開設(shè)的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標(biāo)準(zhǔn)是“平時(shí)成績30%+期末成績70%”，這種方法平時(shí)成績比重較少，學(xué)生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內(nèi)容絕大部分都是書上比較死板的知識(shí)點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍(lán)墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记凇⒄n堂表現(xiàn)、小組討論、隨堂練習(xí)、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細(xì)致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達(dá)成憑著濃厚的興趣學(xué)習(xí)如何解決外貿(mào)問題的良好狀態(tài)。

5結(jié)論

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程對于國貿(mào)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現(xiàn)有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò)獲取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合案例并通過啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及解決問題的綜合能力。

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《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經(jīng)驗(yàn)，盡管很多教材基于項(xiàng)目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門課程教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，然后里面的內(nèi)容與黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認(rèn)為黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書中部分內(nèi)容仍不能滿足當(dāng)下貿(mào)易實(shí)踐。例如在結(jié)算章節(jié)，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結(jié)算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎(chǔ)上搭配出口信用保險(xiǎn)使用，這些都沒有在教材中體現(xiàn)。

1.2教學(xué)內(nèi)容過于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門實(shí)務(wù)類課程，但大部分教學(xué)內(nèi)容屬于基礎(chǔ)理論，需要教師具備將基礎(chǔ)理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難將基礎(chǔ)理論的實(shí)際應(yīng)用方式充分展現(xiàn)。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個(gè)知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)行的強(qiáng)化練習(xí)，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內(nèi)容沒有進(jìn)行適當(dāng)取舍，例如實(shí)踐中匯付結(jié)算方式中信匯和票匯當(dāng)下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應(yīng)投入很多精力，卻對學(xué)生未來實(shí)際工作沒有多少用處。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是很多學(xué)生雖然將基礎(chǔ)理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結(jié)算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應(yīng)對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過案例或討論的方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

1.3學(xué)生學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒有充分意識(shí)到這門課對外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來就業(yè)的重要性，仍然抱著應(yīng)付考試的態(tài)度對待該門課程，學(xué)習(xí)方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會(huì)思考如何應(yīng)用，考試前突擊應(yīng)付下，這樣根本不會(huì)有什么外貿(mào)實(shí)際技能的提升。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于教師的引導(dǎo)缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內(nèi)容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應(yīng)用場景的情況下很難形成解決問題的主動(dòng)性。

2《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習(xí)“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”版塊以及相應(yīng)的外貿(mào)論壇，里面有很多做得相當(dāng)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，例如“外貿(mào)名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿(mào)大神，這些秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)分享和解答外貿(mào)實(shí)務(wù)中的諸多問題，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內(nèi)容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認(rèn)可，學(xué)生對外貿(mào)工作的興趣和認(rèn)識(shí)都有所加深。在教學(xué)內(nèi)容方面，筆者基于教材和外貿(mào)論壇，對《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡單內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過時(shí)的內(nèi)容進(jìn)行刪減，每節(jié)課都結(jié)合外貿(mào)實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內(nèi)盡可能多培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節(jié)為例說明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過程中注重運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結(jié)算章節(jié)部分，不會(huì)按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來說，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區(qū)別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿(mào)易結(jié)算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔(dān)保知識(shí)來保證結(jié)算安全？”通過這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設(shè)計(jì)的付款方案甚*為接近信用證結(jié)算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學(xué)，通過這樣逐步啟發(fā)引導(dǎo)，對問題的認(rèn)識(shí)也比較深刻，相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì)結(jié)合“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養(yǎng)他們自己分析解決問題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達(dá)船運(yùn)輸，船期28天左右，客戶堅(jiān)持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過小組討論的方式，形成各組認(rèn)為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現(xiàn)好的小組給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力和問題解決能力都會(huì)有所提高，而且也會(huì)養(yǎng)成遇到問題冷靜思考的習(xí)慣。3.3注重模擬訓(xùn)練《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進(jìn)行很多的市場調(diào)研或?qū)嵺`，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行模擬訓(xùn)練。例如實(shí)踐中外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶的找尋和背景調(diào)查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)日常外貿(mào)工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開設(shè)的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標(biāo)準(zhǔn)是“平時(shí)成績30%+期末成績70%”，這種方法平時(shí)成績比重較少，學(xué)生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內(nèi)容絕大部分都是書上比較死板的知識(shí)點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍(lán)墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日?？记?、課堂表現(xiàn)、小組討論、隨堂練習(xí)、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細(xì)致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達(dá)成憑著濃厚的興趣學(xué)習(xí)如何解決外貿(mào)問題的良好狀態(tài)。

5結(jié)論

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程對于國貿(mào)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現(xiàn)有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò)獲取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合案例并通過啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及解決問題的綜合能力。

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《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經(jīng)驗(yàn)，盡管很多教材基于項(xiàng)目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門課程教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，然后里面的內(nèi)容與黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認(rèn)為黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書中部分內(nèi)容仍不能滿足當(dāng)下貿(mào)易實(shí)踐。例如在結(jié)算章節(jié)，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結(jié)算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎(chǔ)上搭配出口信用保險(xiǎn)使用，這些都沒有在教材中體現(xiàn)。

1.2教學(xué)內(nèi)容過于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門實(shí)務(wù)類課程，但大部分教學(xué)內(nèi)容屬于基礎(chǔ)理論，需要教師具備將基礎(chǔ)理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難將基礎(chǔ)理論的實(shí)際應(yīng)用方式充分展現(xiàn)。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個(gè)知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)行的強(qiáng)化練習(xí)，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內(nèi)容沒有進(jìn)行適當(dāng)取舍，例如實(shí)踐中匯付結(jié)算方式中信匯和票匯當(dāng)下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應(yīng)投入很多精力，卻對學(xué)生未來實(shí)際工作沒有多少用處。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是很多學(xué)生雖然將基礎(chǔ)理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結(jié)算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應(yīng)對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過案例或討論的方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

1.3學(xué)生學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒有充分意識(shí)到這門課對外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來就業(yè)的重要性，仍然抱著應(yīng)付考試的態(tài)度對待該門課程，學(xué)習(xí)方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會(huì)思考如何應(yīng)用，考試前突擊應(yīng)付下，這樣根本不會(huì)有什么外貿(mào)實(shí)際技能的提升。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于教師的引導(dǎo)缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內(nèi)容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應(yīng)用場景的情況下很難形成解決問題的主動(dòng)性。

2《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習(xí)“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”版塊以及相應(yīng)的外貿(mào)論壇，里面有很多做得相當(dāng)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，例如“外貿(mào)名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿(mào)大神，這些秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)分享和解答外貿(mào)實(shí)務(wù)中的諸多問題，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內(nèi)容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認(rèn)可，學(xué)生對外貿(mào)工作的興趣和認(rèn)識(shí)都有所加深。在教學(xué)內(nèi)容方面，筆者基于教材和外貿(mào)論壇，對《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡單內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過時(shí)的內(nèi)容進(jìn)行刪減，每節(jié)課都結(jié)合外貿(mào)實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內(nèi)盡可能多培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節(jié)為例說明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過程中注重運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結(jié)算章節(jié)部分，不會(huì)按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來說，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區(qū)別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿(mào)易結(jié)算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔(dān)保知識(shí)來保證結(jié)算安全？”通過這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設(shè)計(jì)的付款方案甚*為接近信用證結(jié)算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學(xué)，通過這樣逐步啟發(fā)引導(dǎo)，對問題的認(rèn)識(shí)也比較深刻，相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì)結(jié)合“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養(yǎng)他們自己分析解決問題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達(dá)船運(yùn)輸，船期28天左右，客戶堅(jiān)持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過小組討論的方式，形成各組認(rèn)為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現(xiàn)好的小組給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力和問題解決能力都會(huì)有所提高，而且也會(huì)養(yǎng)成遇到問題冷靜思考的習(xí)慣。3.3注重模擬訓(xùn)練《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進(jìn)行很多的市場調(diào)研或?qū)嵺`，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行模擬訓(xùn)練。例如實(shí)踐中外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶的找尋和背景調(diào)查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)日常外貿(mào)工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開設(shè)的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標(biāo)準(zhǔn)是“平時(shí)成績30%+期末成績70%”，這種方法平時(shí)成績比重較少，學(xué)生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內(nèi)容絕大部分都是書上比較死板的知識(shí)點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍(lán)墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日常考勤、課堂表現(xiàn)、小組討論、隨堂練習(xí)、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細(xì)致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達(dá)成憑著濃厚的興趣學(xué)習(xí)如何解決外貿(mào)問題的良好狀態(tài)。

5結(jié)論

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程對于國貿(mào)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現(xiàn)有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò)獲取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合案例并通過啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及解決問題的綜合能力。

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《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教材版本眾多，但就筆者多年來選取教材的經(jīng)驗(yàn)，盡管很多教材基于項(xiàng)目教學(xué)法或者任務(wù)教學(xué)法對該門課程教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，然后里面的內(nèi)容與黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》大同小異。筆者認(rèn)為黎孝先教授所著的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》確實(shí)經(jīng)典，但書中部分內(nèi)容仍不能滿足當(dāng)下貿(mào)易實(shí)踐。例如在結(jié)算章節(jié)，仍只是主要介紹了三種類型：匯款、托收、信用證，而實(shí)踐中不少企業(yè)采用保理結(jié)算方式，還有的企業(yè)在后T/T的基礎(chǔ)上搭配出口信用保險(xiǎn)使用，這些都沒有在教材中體現(xiàn)。

1.2教學(xué)內(nèi)容過于偏重理論，理論聯(lián)系實(shí)際案例較少

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程雖然是一門實(shí)務(wù)類課程，但大部分教學(xué)內(nèi)容屬于基礎(chǔ)理論，需要教師具備將基礎(chǔ)理論融合實(shí)際案例的能力。目前，一方面，很多講授該門課程的老師沒有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難將基礎(chǔ)理論的實(shí)際應(yīng)用方式充分展現(xiàn)。盡管不少老師采用案例法進(jìn)行教學(xué)，但很多案例比較簡單，大多是僅僅就某個(gè)知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用進(jìn)行的強(qiáng)化練習(xí)，且不少案例的歷史都比較悠久。另一方面，很多教師對教材的內(nèi)容沒有進(jìn)行適當(dāng)取舍，例如實(shí)踐中匯付結(jié)算方式中信匯和票匯當(dāng)下極少采用，課本中仍采用大量的篇幅描述，很多教師授課時(shí)也相應(yīng)投入很多精力，卻對學(xué)生未來實(shí)際工作沒有多少用處。這樣導(dǎo)致的結(jié)果是很多學(xué)生雖然將基礎(chǔ)理論掌握良好，卻仍然缺乏實(shí)際解決問題的能力。例如：學(xué)生雖然掌握三種主要結(jié)算方式，但在實(shí)踐中卻不知如何應(yīng)對客戶提出苛刻的付款條件，教師有必要從實(shí)際出發(fā)，在課堂上通過案例或討論的方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

1.3學(xué)生學(xué)習(xí)方法有待改進(jìn)

很多學(xué)生沒有充分意識(shí)到這門課對外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來就業(yè)的重要性，仍然抱著應(yīng)付考試的態(tài)度對待該門課程，學(xué)習(xí)方法比較單一，課堂上聽講完畢即可，課后不會(huì)思考如何應(yīng)用，考試前突擊應(yīng)付下，這樣根本不會(huì)有什么外貿(mào)實(shí)際技能的提升。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于教師的引導(dǎo)缺失，學(xué)生對以后就業(yè)內(nèi)容不是很明晰，興趣比較薄弱，在缺乏具體應(yīng)用場景的情況下很難形成解決問題的主動(dòng)性。

2《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容改革

筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也較少，但筆者經(jīng)常關(guān)注學(xué)習(xí)“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”版塊以及相應(yīng)的外貿(mào)論壇，里面有很多做得相當(dāng)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，例如“外貿(mào)名人堂”中有索菲、料神SAM和毅冰等業(yè)界熟知的外貿(mào)大神，這些秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)分享和解答外貿(mào)實(shí)務(wù)中的諸多問題，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員受益匪淺。筆者也從中學(xué)到很多，并選取部分內(nèi)容與學(xué)生分享和討論，得到學(xué)生廣泛的認(rèn)可，學(xué)生對外貿(mào)工作的興趣和認(rèn)識(shí)都有所加深。在教學(xué)內(nèi)容方面，筆者基于教材和外貿(mào)論壇，對《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整，在課時(shí)有限的情況下，對原有教材部分簡單內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)，對于相對過時(shí)的內(nèi)容進(jìn)行刪減，每節(jié)課都結(jié)合外貿(mào)實(shí)際案例與學(xué)生分析探討，終目的是有*內(nèi)盡可能多培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。筆者下面以《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中進(jìn)出口合同條款環(huán)節(jié)為例說明可以采用的實(shí)用案例。

3《貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)方法改革

3.1教學(xué)過程中注重運(yùn)用啟發(fā)式的教學(xué)方法

啟發(fā)式教學(xué)是以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維和解決問題的能力。例如筆者在講述結(jié)算章節(jié)部分，不會(huì)按照課本的順序按部就班的講授，而是從生活中舉一些錢款交易的例子，先引起學(xué)生的興趣。具體來說，先讓學(xué)生思考“借條”和“欠條”的區(qū)別？然后思考生活中通常如何保障錢款收付的安全性？再引申到“貿(mào)易結(jié)算中，買賣雙方為了避免錢貨兩空的情形，如何借助于擔(dān)保知識(shí)來保證結(jié)算安全？”通過這種啟發(fā)式教學(xué)，部分學(xué)生設(shè)計(jì)的付款方案甚*為接近信用證結(jié)算方式，學(xué)生的積極性得到了極大的提高，而且還收獲了自己解決問題的滿足感。即便是沒有想出解決方案的同學(xué)，通過這樣逐步啟發(fā)引導(dǎo)，對問題的認(rèn)識(shí)也比較深刻，相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)也不容易遺忘。

3.2課堂教學(xué)中引入案例，理論聯(lián)系實(shí)際

筆者會(huì)結(jié)合“阿里巴巴外貿(mào)圈”中的“外貿(mào)名人堂”中提到的實(shí)用案例，在課上或課下讓學(xué)生小組討論，盡量培養(yǎng)他們自己分析解決問題的能力。例如讓學(xué)生思考“某一批貨物，采用直達(dá)船運(yùn)輸，船期28天左右，客戶堅(jiān)持自己的付款方式，要后T/T，45daysafterB/Ldate。而公司原則上不接受，業(yè)務(wù)員該怎么辦？”學(xué)生通過小組討論的方式，形成各組認(rèn)為較優(yōu)的解決方案，然后教師對學(xué)生討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評，并對表現(xiàn)好的小組給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力和問題解決能力都會(huì)有所提高，而且也會(huì)養(yǎng)成遇到問題冷靜思考的習(xí)慣。3.3注重模擬訓(xùn)練《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程雖然不像市場營銷課，可以進(jìn)行很多的市場調(diào)研或?qū)嵺`，但在部分技能上也可以利用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行模擬訓(xùn)練。例如實(shí)踐中外貿(mào)業(yè)務(wù)員很多精力都用在尋找海外客戶上，在校學(xué)生也可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶的找尋和背景調(diào)查，一方面可以讓學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)日常外貿(mào)工作，另一方面也鍛煉了學(xué)生的耐性；還可以選擇部分自己感興趣的商品按照阿里巴巴站的商品展示模式建立自己的商品庫。

4《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程考核方法改革

目前筆者所在的學(xué)校開設(shè)的《貿(mào)易實(shí)務(wù)》課考核方式為考試課，具體標(biāo)準(zhǔn)是“平時(shí)成績30%+期末成績70%”，這種方法平時(shí)成績比重較少，學(xué)生過不過或者終多少分主要還是取決于期末一張卷子，而卷面考試內(nèi)容絕大部分都是書上比較死板的知識(shí)點(diǎn)，缺乏對學(xué)生整個(gè)學(xué)期思維能力和問題解決能力的考核。因此，要落實(shí)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，就要求教師要對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的全程跟蹤，配合藍(lán)墨云班課或雨課堂等軟件，對學(xué)生日常考勤、課堂表現(xiàn)、小組討論、隨堂練習(xí)、課后作業(yè)等進(jìn)行全面細(xì)致地考核，讓學(xué)生避免考前抱佛腳和死記硬背的心態(tài)，真正達(dá)成憑著濃厚的興趣學(xué)習(xí)如何解決外貿(mào)問題的良好狀態(tài)。

5結(jié)論

《貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程對于國貿(mào)及相關(guān)專業(yè)的學(xué)生而言，重要性不言而喻，授課教師有必要突破現(xiàn)有的教材不足，充分利用自己或網(wǎng)絡(luò)獲取的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合案例并通過啟發(fā)式教學(xué)，改革考核方式，從而真正培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及解決問題的綜合能力。